ขายปลีกนั้นสำคัญอย่างไร | นิตยสารอะชีฟ ฉบับกุมภาพันธ์ 2565
ขายปลีกนั้นสำคัญ อย่างไร
ที่ผ่านมาเราเคยลองทำธุรกิจมาหลายแนวทางแล้ว แต่ก็ต้องย้อนกลับมาเข้าแนวความคิดเดิม นั่นคือ การขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าถึงบ้าน ธุรกิจแอมเวย์หมายถึงการจำหน่ายปลีกให้กับลูกค้าแต่ละคน ซึ่งก็ไม่จำเป็นต้องเป็นธุรกิจที่มุ่งแต่จะขายให้ได้ยอดสูงๆ หากแต่เป็นธุรกิจที่ทุกคนลงมือขายทีละน้อยๆ ครั้งแล้วครั้งเล่า…ให้แก่ผู้คนจำนวนมาก
ไม่ควรจะมีการพูดว่า “ฉันจะให้การสปอนเซอร์แต่เพียงอย่างเดียว แล้วก็หาเงินจากบรรดานักธุรกิจแอมเวย์ที่ฉันสปอนเซอร์ให้นี่แหละ” เพราะหากพูดอย่างนี้แล้ว คุณย่อมรู้ดีว่าอีกฝ่ายหนึ่งเขาจะคิดอย่างไร เขาก็จะยึดแบบอย่างคุณ…คนต่อๆ ไปก็จะทำเช่นนี้สืบต่อกันไปเรื่อยๆ แล้วในที่สุดก็ไม่มีใครได้อะไรเลย
นั่นหมายถึงคุณด้วยเช่นกัน ทันทีที่นักธุรกิจแอมเวย์ในกลุ่มของคุณล่วงรู้ว่าคุณไม่ได้ติดตามให้การบริการแก่ลูกค้าของคุณ เขาก็จะทำเช่นเดียวกัน คือไม่สนใจการให้บริการแก่ลูกค้า หรือไม่ก็ไม่สนับสนุนให้นักธุรกิจแอมเวย์ของตนทำการจำหน่ายแต่อย่างใด
การจำหน่ายปลีกเป็นปัจจัยสำคัญยิ่งต่อการหาสมาชิกในระยะยาว หากจะบอกว่าแผนธุรกิจของเรานั้นเป็นแผนที่ดี ก็ย่อมไม่มีคนมีความคิดที่ไหนจะเชื่อ ถ้าเราไม่สามารถแสดงให้เขาเห็นว่า ธุรกิจของเรานั้นตั้งอยู่บนพื้นฐานของการจำหน่ายปลีกอย่างแท้จริง
แล้วก็มาถึงเรื่องรายได้ คนที่มองอะไรสั้นๆ อาจจะเชื่อว่ารายได้นั้นมาจากบริษัท แต่แผนธุรกิจของแอมเวย์บอกว่ามันมาจากการจำหน่ายปลีกต่างหาก พึงระลึกว่า คุณจะหารายได้จากการให้การสปอนเซอร์แต่เพียงอย่างเดียวไม่ได้ แม้คุณจะมีทีมงานขายนับพันคน แต่ถ้าทุกคนมุ่งเพียงหาสมาชิกหรือให้การสปอนเซอร์มากไปกว่าให้เวลากับการขายผลิตภัณฑ์แล้ว ก็เท่ากับว่าคุณจะไม่ได้อะไรเลย
ก็ออกจะเป็นการยุติธรรม ทั้งนี้เพราะนักธุรกิจแอมเวย์ส่วนใหญ่เหล่านี้อาจจะเลียนแบบคุณ ก็แล้วทำไมคุณไม่เป็นตัวอย่างที่ดีให้แก่เขาล่ะครับ… จงทุ่มเวลาและพลังงานให้กับการจำหน่ายปลีกให้มากขึ้น ซึ่งก็เท่ากับเป็นการทำคุณประโยชน์ให้กับตัวคุณเอง รวมทั้งนักธุรกิจแอมเวย์ในทีมงานขายของคุณด้วย
 |  |